Descubre el poder de la segmentación de mercado y cómo implementarla

La segmentación de mercado es una técnica dentro del área económica que se basa en dividir a un grupo de posibles consumidores con distintas características y necesidades dentro de un mercado en grupos más pequeños, agrupando en distintas clases no jerárquicas de acuerdo a las necesidades y particularidades de grupo; todo esto con el fin de ubicar las principales carencias y comportamientos en el mercado de cada grupos de individuos y aplicar de forma correcta las técnicas apropiadas de mercadeo.

Este concepto surge para evitar los problemas presentados al tratar de aplicar métodos de mercadeo de forma general sobre un gran grupo de consumidores o grupo poblacional, los cuales al poseer características disimiles entre ellos no aceptarán o recibirán las técnicas de forma adecuada, produciendo resultados indeseados para las empresas.

Esta segmentación se realiza sobre un conjunto o grupo social objetivo de forma uniforme produciendo grupos más pequeños y manejables para su estudio; dicha segmentación se debe realizar de acuerdo a las necesidades o variables que inciden en el comportamiento de compra que presentan los consumidores dentro del mercado. Estos segmentos producidos deben ser grupo homogéneos con respecto a sus características o variables escogidas para su ordenamiento de tal forma que, de acuerdo a sus similitudes, los individuos que conforman cada grupo respondan de manera favorable a una estrategia o método de marketing aplicado al subconjunto.

Como finalidad secundaria, la segmentación de mercado permite identificar de forma concreta las características y comportamientos del grupo de estudio, es decir, sus rasgos básicos y generales en el contexto económico. Este concepto siempre va dirigido no al público general, sino a un grupo específico objetivo indicado o identificado bajo ciertos perfiles del consumidor aptos para la empresa o compañía en cuestión.

La segmentación de mercado puede presentarse en distintas formas o modos en función de los tipos de variables empleadas para realizarla, estas variables puede ser del tipo geográfico, separando el grupo general en partes de acuerdo a su ubicación y localización geográfica; de forma demográfica, la cual se basa en dividir al grupo en etapas de la vida, edad o sexo; de forma psicométrica, en la cual se realiza una clasificación por comportamiento, gustos, clase social y estilo de vida; de  forma socioeconómica, el cual se determina por el nivel de ingreso salarial de los individuos y su estilo de vida, y por último tenemos la forma conductual, la cual actúa tomando en cuenta ciertos aspectos conductuales tales como la conducta general del individuo, los beneficios esperados, la fidelidad a la marca y la actitud y disposición ante los productos de la marca.

La segmentación de mercados es una técnica muy utilizada debido a los diversos beneficios que ofrece a una empresa, estos beneficios pueden ser la capacidad para identificar de forma rápida las necesidades específicas de los submercados, la focalización de las estrategias de mercadeo, la optimización al aplicar los diversos recursos empresariales existentes, realizar publicidad más efectiva orientada a un grupo, identificar las potencialidades y ventajas de venta de un producto y por último identificar campos de venta sin competencia alguna.

Mostrar más

Publicaciones relacionadas

Botón volver arriba